《生活宝典shenghuobaodian.com》讯 早前，做小额贷款的黄经理在微信上谈到，自觉得宣传推广的效果不理想，岀去展业派名片、插车贴、公交车把手小广告、跑同行转介绍这些常用的方式都齐上阵了，甚至也拉起了户外大横幅广告，仍效果甚微。做为一个局外人，或许看问题不会受束缚、视野开阔一些，这里就如何实现贷款产品的有效营销，谈一点儿个人的粗浅看法。
明确产品具体适合的对象
营销的主要着力点应该放在目标群体上。话说着容易，做起来却很难，难在哪里？难就难在过程中不能够牢牢抓住这个根本，干着干着就跑偏了。实际上，你不用担心这样销售面会缩小，当你潜下心来去思考、挖掘对路的目标群体的时候，你就会发现，这里面隐藏着非常非常巨量的 资源。出去展业“瞎猫也能够碰上一个死老鼠”，但是，干吗要把精力放在这上面呢。你的方法对路了，接下来就是让你挣钱挣得想停都停不下来。所以，必须很清楚自己的产品、产品的优势，产品适合的人群。专攻即可，工作业绩无压力。
精准投放广告不乱花钱
当你非常明确你的产品特点后，你做起宣传推广就会心中有数，使广告投放更加有的放矢。电视台适合在黄金时段投放形象宣传广告，由总部出资。例如，嘉银你我贷、宜人贷、宜信惠普等发展比较好的互联网金融公司，在激烈的竞争中，一定少不了自我形象宣传，很多驰名品牌都是这样培育出来的。建议报纸、网站可以暂不考虑投放广告。报纸真实的发行量就不说了，一些门户网站自我统计的点击量虚夸的简直是太吓人了，你想都想不到虚假的那么大。小额贷款的产品，在写字楼，集贸市场，小区等展示较好。大额贷款的产品，可以广告进驻大型商业广场，产业园区等等。
广泛建立合作单位 资源交换互利用
房贷的产品，要主动与各楼盘联系，建立合作关系。楼盘可以向贷款公司推荐客户，贷款公司也可以把自己的客户推荐给楼盘。车贷的，要与汽车销售单位建立关系。保单贷的要与各保险公司建立关系，等等。
电话销售是重要武器
金融贷款很适合采用电话营销的方式。就是针对前面提到的很明确的目标客户群开展营销，这里有取之不尽的资源呢。（从网上搜索是个快捷简便的方法）。但是，最好让大家学习一些电话营销的知识，学习一些心理学知识。会不会打电话，与能不能够抓住客户，有着直接的关系。并且，由于不懂揣摩客户的心理，对方分明是一个无效的客户，结果还在那里耗上了大量的时间。
后记
当有一线营销人员已经抓住了客户或者同行推荐过来的时候，那么，此时大可不必担心它会有顾虑想退出什么的，在后续的手续办理的时候，你越是要求严格，越会给客户留下很规范的印象，从而还可以进一步坚定它的信心了。同时，还会让它对营销人员感激涕零。这样以来，这个客户的关系就得到了巩固，它还会回头的。
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