《生活宝典shenghuobaodian.com》讯 不少做贷款的现状是，做一单，没一单，积累不了资源，不能够做大，并且每年都必须开垦新的疆土，所以会很累。
抓住协会、商会是一个捷径。它们本身都搞创收，登门找它们谈就行，它们的门好进，脸好看。事前先电话联系，给人家约个时间再登门，不要冒然登门。或许先把合作事宜发传真，再电话沟通。这是可以牢固建立关系，长期性的，开始费力，之后就容易了。给它们分成，势必自己得的少，但是这个量是很庞大的。
第二是设计个项目，在每年企业们（尤其是把刚成立一两年的新公司找出来）正需要钱的时机（4月份或者10月份？），精心准备，一气呵成，将全市大中小企业扫一遍。这你需要与总部说明，让总部出面与 银行方面商谈，由于量大，是可以拿到较低点的，这样才能够为做项目找到由头，不然你没有个吸引人的说法，是没有办法给企业发函的。可以感恩回馈的字眼也放上。可以把市领导相关的讲话放上去，这样就增添高度了，意思就是都是为了企业着想。当然实在的优惠是必须有的。是可以把银行也拉进来的，可以有两家主办单位，文末也盖上银行的公章。可信度大大提高，因为银行大家熟悉，你公司可能很多人不知道。一页半的文字就够了，也不能够太长文字。操作项目的阶段应集中人马应对，传真公函几天后就需要电话回访来确定了。
若你看可行，并与总部沟通好了时，如果是需要我帮你写函件内容，就告诉我一下，或者你写好了，就发给我看下。把邀请函写好是非常重要的一步。
第三是可以把乡镇企业局、招商局做为合作单位、公关。并不是非要熟悉才能够打电话，同一个办公室的人，处理同一件事情都会不同，好说话的人还是有不少的。下午4点开始打电话，时机好些。
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